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至困则思变JCrew效仿创业公司以解决问题

2021-09-21

困则思变,J. Crew 效仿创业公司以“解决问题”为先 推出短下摆男士衬衫

美国时尚品牌ew很快将开始出售下摆较短的男士衬衫。今年1月19日起,短款衬衫将成为 ew 常规男士弹力(stretch)衬衫中的1部份,消费者除可以选购常规的紧身款(slim),常规款(regular)和加长款(tall)衬衫时,也能够选择新推出的untucked(穿着致力于让每位消费者都感遭到生活的美好者不用把衬衫掖进裤腰内),尺码和之前的款式1样,从特小号到大号。

新款衬衫已可以预购,此前只有身材较高大的消费者在穿着 ew 的休闲款衬衫时可以露出下摆而不背和,而全新的短款衬衫更加准确地解决了这1问题,方便消费者购买。

这与他们的竞争对、互联起家的男装品牌 Bonobos 去年的行动有些类似,Bonobos 增加了衬衫 长度 的购买选项(该公司在出售西装时也会提供长度选项),能够满足那些个子较高或较矮的消费者的需求。

解决问题 的创业者思惟

事实上,ew 和Bonobos 这1创新举动都是在效仿另外一家创业公司Untuckit,该公司衬衫的主要卖点就是让男士穿衬衣不用再塞进裤腰里。

从经营第2年开始,UNTUCKit 1直在盈利,每一年的销售额都能同比增长1倍,现已扩大产品种别,并在全美各地开设门店。公司最近取得硅谷著名风险投资公司Kleiner Perkins Caufield Byers(凯鹏华盈,简称KPCB)3000万美元的投资。据路透社报导,这笔投资使 UNTUCKit 的公司估值超过2亿美元。

与传统时尚品牌不同,UNTUCKit 生产服装的目的其实不是为了时兴和酷炫,仅仅是为了让人们能够不费力地穿着得体。由于很多消费者其实不关心最新时尚趋势,他们只是想要穿着适合并且看起来不错,同时价格也比较适中的衣服。

Untucked Shirt 短下摆衬衫并不是 UNTUCKit的首创,但UNTUCKit 是第1个以 Untucked Shirt 作为标志性产品推出的男装品牌。开创人Aaron Sanandres 曾表示,如果有其他人来模仿这个创意,那是由于更多的品牌在关注这类款式的衬衣,这只会帮助 UNTUCKit 成长。

虽然效仿了 Untuckit 的部份措施,但 ew 想要在 Untuckit 基础上做出进1步的改进,在关注服装形象的同时统筹时尚潮流,比如下降热门单品的价格,增加单Next三季度销售增长放缓股价应声下挫5.5%品的可选项(如材料的舒展性),使单品更舒适。

这个看似微不足道的举动实际上可能会对品牌产生巨大的影响,这1举动意味着品牌正朝着正确的方向前进 重视消费者需求,帮助消费者解决真实的问题。

过去几年中,ew 的日子其实不好过,曾风光无穷的 J. Crew 已连续10个季度销售出现下滑,连续两年亏损。

去年6月5日,美国时尚零售界的传奇人物、Millard Drexler(昵称 Mickey Drexler )宣布将离任公司 CEO 1职,而摆在新任CEO James Brett 眼前的最大障碍,则是高达20亿美元的债务,其中有 5.67亿美元将在2019年到期。除非成功进行债务重组,否则 James Brett 面临的将是不可完成的任务。

为了减少债务负担, J. Crew 尝试将其同名品牌的知识产权(IP)分拆到1家新公司中,以将这笔债券的价值减少至原来的1半以下。但该决定遭到了其他债券持有人的反对。ew公司表示,尔后将把这部份失去IP抵押的债券转换成承接同名品牌 IP 的新公司的债券,并向那些债券持有人提供股权。

去年11月, J. Crew 宣布将关闭39家门店,最新季度销售额同比下跌12%。

再次

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杨大筠

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